Índice de contenidos
Dos técnicas para captar tráfico hacia tu web
¿Conoces la diferencia entre SEO y SEM? Básicamente son las dos caras de la misma moneda. Ambas técnicas sirven para captar tráfico hacia una web. Pero una de ellas es más inmediata, para el corto plazo. Y la otra es una inversión más a largo plazo.
¿Ya has adivinado cuál es cada una de ellas? Bueno, por si todavía no lo sabes, aquí te lo explicamos. El SEO se ocupa de los resultados orgánicos. Aquellos que ocupan los 10 resultados que contiene cada página de Google. Y el SEM son aquellos resultados del comienzo que se clasifican como anuncios.
Por lo general los anuncios se activan cuando la búsqueda denota una intencionalidad de compra, o búsqueda de información sobre un producto. Y además se distinguen de los resultados orgánicos porque se identifican con una pequeña etiqueta que pone: “Anuncio” o “Patrocinados”, como puedes ver en la imagen. Esta es la primera diferencia entre SEO y SEM. Cómo nos aparecen los resultados en las búsquedas.
SEO, una estrategia para apostar a largo plazo
El posicionamiento SEO son todas aquellas técnicas que se utilizan para posicionar una página web en las búsquedas orgánicas de Google. Huye de todas aquellas promesas que te vendan que el SEO es muy sencillo, que es algo que se consigue en 3 meses, y cosas por el estilo. Por eso, la otra gran diferencia entre SEO y SEM es su plazo para obtener resultados.
El SEO es una técnica a largo plazo. Posicionar un resultado en la primera página de Google depende de muchísimos factores (más de 300, imagínate).
La clave al principio es utilizar la técnica que llaman de “long tail” o cola larga. Atacar palabras clave más largas, con menos búsquedas pero menor competencia también. Además, presentan la ventaja de tener una intencionalidad marcada.
No es lo mismo el que busca «zapatillas deportivas», que la persona que busca “zapatillas deportivas nike segunda mano alcorcón”. Obviamente serán pocos los que busquen esto último, pero su intención es mucho más específica.
SEM, para el corto plazo y el mantenimiento
El SEM, o Search Engine Marketing se utiliza fundamentalmente por dos motivos:
- Para captar visitas hacia una web desde el inicio de un proyecto, cuando todavía no estamos apareciendo en las posiciones orgánicas.
- Para aprovechar todas las oportunidades, ya que si nosotros no lo aprovechamos la competencia lo hará.
Por eso esta técnica de publicar anuncios en los buscadores, principalmente publicidad de Adwords, se utiliza tanto en el corto plazo para empezar a recibir usuarios que visiten la web, como más a largo plazo para seguir manteniendo la cuota de mercado en este segmento de los anuncios.
Además, hay búsquedas en las que resulta muy complicado aparecer en la primera página de resultados. Imagínate que vendes «zapatillas deportivas». Aparecer en la primera página para la búsqueda “comprar zapatillas deportivas” va a ser una auténtica maratón a largo plazo. Si es que algún día lo consigues.
Competirías ni más ni menos que contra auténticos gigantes como Amazon, Decathlon, Zalando, el Corte Inglés. Ahí es nada, imagínate lo que sería luchar contra estos gigantes. Efectivamente, toda una pérdida de tiempo y recursos.
Por eso los anuncios, si se hace bien claro, nos brindan la oportunidad de competir contra estos gigantes y tener la oportunidad de aparecer en búsquedas que de otra manera sería casi imposible.
Entonces, ¿Qué diferencia al SEO del SEM?
5 diferencias:
Creo que ya tienes más o menos claro por dónde van. Así que vamos a ver las diferencias más destacadas entre una técnica y otra.
1. Plazos
Se dice que el SEM es a corto plazo, y el SEO es a largo plazo. Aunque como ya has visto, existen sectores donde el SEM es prácticamente obligatorio si no quieres perder ninguna oportunidad de captar clientes.
Desde el momento en que tenemos configuradas nuestras campañas y “le damos al botón”, empezaremos a aparecer en las búsquedas de cientos o miles de usuarios (bueno, la cantidad ya depende de tu presupuesto). Sin embargo, para aparecer en los resultados orgánicos es necesario el trabajo de muchos meses, o incluso años, para ganar posiciones poco a poco.
De hecho, cuando una web es nueva, se dice que existe un período en el que Google todavía no te toma en serio, que suele ser de unos seis meses. Y por mucho que hayas hecho un trabajo previo excepcional, te costará aparecer en las primeras páginas del buscador unos meses. Es lo que se conoce como el “Sandbox” de Google.
2. Coste
Evidentemente los coste son otra diferencia entre SEO y SEM.
El SEM es de pago. Decidimos un presupuesto a invertir, y se nos cobra por cada clic que se haga en nuestros anuncios. Por eso estas campañas también reciben el nombre de PPC, pago por clic.
El SEO es gratuito, no hay que pagar a nadie para aparecer en los resultados. Sin embargo, el coste en tiempo y en horas trabajadas suele ser mayor que en el caso del SEM.
Las posiciones orgánicas en los buscadores se supone que no son manipulables. Hay cientos de criterios y parámetros a tener en cuenta para que una página salga antes o después que otras. Unas reglas de juego que debes conocer, y que debes tener mucho cuidado de no intentar alterar para no sufrir penalizaciones. El eterno debate entre lo que llaman el Black Hat SEO vs el White Hat SEO.
El primero son técnicas para manipular los algoritmos (a veces incluso poco éticas), y el segundo se trata de trabajar para conseguir subir posiciones, pero dentro de las reglas del juego. Y sobre todo, con mucho sentido común.
3. Posiciones en el buscador
Como has visto en la imagen anterior, en el SEM, además de ocupar las primeras posiciones de los resultados, también se pueden mostrar anuncios al final de la página.
El SEM siempre ocupa el principio y el final de la página, y el SEO ocupa siempre la parte central de los resultados de búsqueda.
4. Palabras clave
Ambas técnicas se basan en la optimización de palabras clave, pero cuentan con una gran diferencia de enfoque cuando realizamos la estrategia para una u otra.
Aunque existen herramientas diferentes para el SEO y el SEM, el planificador de palabras clave de Google se suele emplear en ambas para comenzar a trazar la estrategia.
Cuando buscamos palabras clave, la herramienta nos devuelve todas las palabras relacionadas con la temática elegida, así como el volumen de búsquedas mensuales de cada una, y la dificultad para cada palabra clave o nivel de competencia.
Y es aquí donde radica la enorme diferencia entre SEO y SEM:
Mientras que en SEM descartamos aquellas palabras clave que tienen poco volumen de búsquedas, en SEO puede ser muy interesante porque la competencia es baja y nos acelerará el proceso de posicionar de manera orgánica.
Además, en SEM nos fijamos también en lo que cuesta el coste por clic de cada palabra (es orientativo, pero nos da una idea de la competencia existente entre anunciantes), y en SEO nos fijamos en otros parámetros como la autoridad de la página.
5. Herramientas de Análisis
Otra diferencia entre SEO y SEM es la optimización en cada técnica.
Una vez que tenemos el trabajo previo bien hecho, hay que analizar los resultados obtenidos para seguir mejorándolos.
En ambos hay que optimizar las palabras clave y los textos empleados para mejorar lo que se conoce como CTR. El porcentaje de clics obtenidos frente al total de impresiones (el número de veces que ha salido tu resultado en los buscadores).
Y las herramientas que utilizamos para ello son diferentes. Mientras que en el SEM utilizamos Adwords, la propia herramienta de gestión de los anuncios, en el SEO se utiliza Search Console.
En ambos casos nos permitirán llevar un seguimiento y control exhaustivo de las veces que aparecen nuestros resultados y el número de clics que se hacen ellos. Así como las búsquedas que han activado nuestros resultados.
En realidad, Adwords y Serch Console tienen más similitudes que diferencias, pues ambas nos permiten optimizar nuestras palabras clave.
Bueno, espero que ahora sepas mejor la diferencia entre SEO y SEM. Y, sobre todo, que empieces desde hoy mismo a usar ambas técnicas para captar tráfico de usuarios hacia tu web.
